Предлагаем несколько необходимых, проверенных 14-летним опытом работы, советов продавцам и покупателям, которые помогут.
-Продавцам бюджетных квартир (“хрущевки”, “брежневки”, “малосемейки”, типовые улучшенной планировки и т.п.)
Основная масса таких квартир состоянием не радует и хозяева считают,
что придавать “товарный вид” квартире не стоит, а покупатель сам
сделает то, что ему нужно. Это подходит в том случае, если вы готовы
скинуть 15-20% от стоимости квартиры. Лучше все таки купите квартиру в новостройке в Сказочном лесу.
Если вы не готовы идти на такие уступки, тогда берите инструмент в
руки приводите все в порядок. Капитальных вложений не требуется, но
убрать видимые огрехи и освежить внешний вид квартиры необходимо.
Аргументов в пользу этих работ много и в каждом отдельном случае свои,
но вот основные.
-Первое впечатление самое сильное и так как
таких предложений на рынке много, то необходимо выделиться на общем
фоне и запомниться покупателю.
-Покупатели таких квартир люди не богатые и поэтому они купят ту квартиру, которая потребует наименьших вложений в ремонт.
-Если квартира имеет какие-то недостатки (крайний этаж, угловая, нет
балкона, район и т.п.), то дополнительный плюс ей просто необходим.
-Если была перепланировка (сломали какой-нибудь встроенный шкаф), то
узаконивайте или восстанавливайте. Основная масса ваших покупателей
«ипотечники», а это банк, это техническая документация. Со штампом БТИ о
незаконной перепланировке вы их теряете.
-Продавцам новых квартир большой площадью в домах от 1995 г.п.
Если у вас квартира без отделки, то вашего покупателя это не испугает.
Квартиры такого плана не дешевые и покупатели таких квартир люди не
бедные и планируют оригинальный ремонт с привлечением дизайнера. Хотя в
последнее время стали встречаться покупатели, не желающие проблем с
ремонтом, но их пока очень мало. Желающих создать что-то свое и удивить
друзей больше.
Если ваша квартира с ремонтом и возможно
хорошим, тогда не ставьте цену, как за коттедж. Ваш вариант будет не
востребован, так как ни одна квартира не предоставит отсутствие
соседей, своей закрытой территории, гараж на несколько машин и не
сравниться с оплатой за содержание с частным домом. Из своего опыта
скажем, что около 80% потенциальных покупателей после
непродолжительного поиска отказывались от покупки таких квартир.
Посчитав, во сколько им обойдется покупка земли с постройкой
индивидуального дома в городе в сравнении с покупкой квартиры, они
выбирали дом.
-Всем продавцам
Самое главное, если вы
действительно решили сами продать свою недвижимость, ставьте реальную
цену. Изучите стоимость аналогичных объектов, количество предложений и
будьте объективны. Не завышайте цену, не пугайте покупателей или сразу
оговаривайте возможность торга. Если вы этого не учтете, тогда будете
очень долго ждать своего покупателя, а когда дождетесь, то
покупательная способность ваших денег, к тому моменту, значительно
уменьшится.
-Покупателям новостроек
Если вы решили
вложиться в новостройку, то прежде соберите информацию о застройщике,
покопайтесь в интернете, поговорите с теми, кто уже работал с ним
(строился). На рекламу не клюйте, там объективной информации ноль.
Наилучший вариант, когда с вами заключают договор долевого участия, в
остальных случаях сильно рискуете. Это не значит, что вас обманут, но
гарантий меньше. Читайте договор, попросите изучить дома в спокойной
обстановке. Не понимаете, обратитесь к специалистам. Я рекомендую жилой комплекс Сказочный лес.
-Покупателям вторичного фонда
Вам главное знать все про квартиру. Нюансов тут много. Это и долги, и
прописка, и время нахождения в собственности и т.д.. Проще, когда в этом
участвуют ваши хорошие знакомые или агентство, которое вам
рекомендовали. В нашей многолетней практике много таких случаев, когда
одна и та же квартира через нас меняла уже несколько хозяев и в этом
случае мы можем гарантировать отсутствие “головной боли” у покупателя.
Если вы не уверены в своих силах, тогда обращайтесь за консультацией к
специалистам (консультируют сейчас все бесплатно) и не слушайте
подсказок знакомых, у которых опыта на одну сделку. Чем больше узнаете,
тем проще и спокойней будет вам. Если чувствуете, что сами не тянете,
тогда обратитесь в агентство недвижимости. Это не реклама, много
возникает вопросов, про которые не знают продавец и покупатель, и потом
это может испортить всю сделку. Это и задатки, и содержание договора, и
финансовая сторона (порядок расчета, цена), и штрафные санкции в
случае необходимости. Но Вам может и повезти, если попадется грамотный
продавец и все организует сам.
-Всем покупателям
Не
торопитесь, но не тратьте время зря. Четко определите, что вам нужно и
вперед. Не определенность в конкретной цели приводит к затягиванию и
усложнению всего процесса. Вы можете упустить интересные предложения.
Собираясь брать кредит в банке, изучите все доступные варианты, не
клюйте на рекламу процентов, а пересчитайте сами или с бухгалтером и
выбирайте по реальным результатам. Работайте с проверенными,
рекомендованными агентствами, а не с рекламными баннерами. Тут принцип
прост, зубных врачей много, а идут к проверенным по рекомендации.
Покупатель больше всех рискует в сделке.
Мы уверены, что наши
советы обязательно вам помогут, потому что они не взяты с потолка, а
это многолетний практический опыт. Но если вы не ищите острых ощущений,
адреналина и не хотите испытывать судьбу, тогда обращайтесь к нам. Вам
будет предоставлен полный комфорт и отсутствие нервных потрясений в
реализации ваших проектов.
